高段位的二手车老板，从来不干这八件事！你呢？

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二手车小胖说：

这几年中国的二手车行业进入到了竞争惨烈的深水区，别看每年还有个位数的微增长，整体2000万的年交易量规模看似很大，但是从业注册超过100万家公司，就算是刨除水分，增加规模，3000万年交易量和30万的实际经营者的合理看，每家公司每年的交易量也就是平均100台。

对于目前的市场投资回报率和风险看，行业整体上行，个体竞争必然。

熟悉我的朋友都知道，很多人问我，怎么评价他们和他的公司，怎么说呢，一般我不太看公司的绝对规模和交易量，我更多看数据的合理性和相对效率。

一些“勤奋极致”的二手车老板们，一个月卖300-500台车，不能说不成功，但是200多人的吃喝拉撒和场地30%以上闲置率就是问题，拆东墙补西墙的驴粪蛋表面光没有用！

人员、场地、资金效率上不去，仅仅依靠所谓的流量野生和老板个人勤奋，越来越累，越来越难。

二手车“大车贩子”头领，如何成为高段位的“企业家”，这是当前二手车从业者们遇到的问题。

毕竟月销50台+的二手车企业已经从行业5%扩张到22%了，马太效应明显，强者会越来越强，淘汰是必然的了！

江湖上有句话：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。” 说的是，一个团队，最后能折腾出什么水花来，七八成得看带头的那个人。

今天聊聊那些“看起来聪明，实际上很蠢” 的一些我接触的二手车都在干些什么错误的事，以及那些真正“高段位”的二手车高手企业家，是怎么“润物细无声”地避开这些坑的。

很多二手车老板，一看到赚钱了，业务成了，恨不得把所有的功劳往自己身上揽，同时还说员工这个不如他，那个不如他，显摆自己有多能耐！

我们不否认很多二手车企业的老板都是人物，都是“人中吕布”的个人英雄，但是这么干，你是把面子挣足了，可把团队的心给凉透了。下次谁还愿意卖命给你干？

您搂着“貂蝉”，喝着美酒，吹着牛逼，员工到最后就是把你“绑”了，送给曹操白门楼“砍头”！

高段位领导怎么玩？

他们会把功劳像散金豆子一样，往团队成员身上撒。

公开场合，一句“这个月利润不错，是小王带着团队创新努力，一点点抠成本省出来的”，比你拿两千的奖金都管用。对外，永远强调“这是我们团队的成果”。

记住一句话：把聚光灯打到别人身上，你的光芒反而会更亮。因为当你把别人都照亮了，你就是那个“太阳”。

“你怎么连这点事都做不好？”“这方案什么玩意儿！” 这种话，是不是经常在你嘴边打转？

我就亲自看到一个二手车老板，好不容易找来一个认真负责的店长，人家努力一天做的方案，他正在较劲气头上，看都没仔细看，就说你写的什么玩意，人家说，那X总，您说您的思路想法，这老板说，我太特么要都会，一个月给你X万请你干啥？

这店长一看，得嘞，您牛逼，您什么都会，第二天就辞职了，结果这老板后悔不已，但是再怎么找也没有人愿意来了！

很多老板，不会否定的方法，正在亲手杀死团队的积极性。 被当众否定、被无差别打压，是个人都受不了。员工不是机器，他们有情绪，有自尊。

高段位领导怎么玩？

他们知道，否定是必须的，但要带点“温度”。

• “这批车辆亏损的问题不能全怪你，我也有没考虑到位的地方。”——这是开脱式否定，先给自己人找个台阶。
• “你觉得周末促销方案是不是可以再优化一下？我有个小想法，你看行不行。”——这是协商式否定，把命令变成探讨。
• “没关系，下次咱们可得注意，做生意哪有每单都赚钱的，我相信你可以做得更好。”——这是宽容式否定，给个台阶，再给点鼓励。

否定一个人的能力太简单了，难的是，如何让他在被否定之后，还能充满斗志，继续为你冲锋陷阵。

有些老板，喜欢通过“小道消息”了解员工。

今天听张三说李四怎么样，明天听王五说赵六有问题。最后，公司里流言四起，人心惶惶，没人干正经事。

尤其是公司不大，薪酬奖惩，什么社保福利，藏着掖着没有用！

你以为你掌握了“真相”？不，你掌握的都是“碎片化”的噪音。

高段位领导怎么玩？

他们会主动找员工一对一地聊。不是那种“查岗式”的谈话，而是真诚的、开放的交流。

建立起信任，让员工敢于跟你说真话，敢于表达自己的困惑和想法。

真相不在流言蜚语里，在实实在在的对话中。 那些真正能带出铁军的领导，无一例外都是能和员工“说上话”的人。

和员工多一些正常，不要用套路，真诚留不住的员工，那就赶紧清理掉。

一个团队里，最怕的就是领导“偏心”。对这个格外关照，对那个冷眼旁观；表扬只给“关系户”，提拔只看“谁会来事儿”。

这种做法，就像往团队的油锅里掺水，迟早要炸。 团队成员会觉得不公平，积极性会一点点被消磨掉。

尤其是很多二手车公司，家里的“皇亲国戚”太多，都是打虎亲兄弟，上阵父子兵出来的，容易任人唯亲和被人觉得不公平，还是要建立规矩，按照规模来，相对一视同仁！

高段位领导怎么玩？

他们会把规则摆在台面上，把标准透明化。每一个人的表现，都有记录，有反馈，有明确的奖惩。奖得让人心服口服，罚得让人心悦诚服。

一碗水端平，才能赢得所有人的心。 管理的艺术，首先是规则的有效落地。

公司里塞满了亲戚朋友，升职不看能力看关系。这种现象，在很多创业公司或者家族企业里很常见。

二手车行业更常见，但是随着企业发展壮大，咱们自己家的亲戚也没有那么多，而且越来越难管了！

短期看，你好像省事了，用的是“自己人”。但长期看，这是在慢性自杀。

高段位领导怎么玩？

他们会建立起一套科学的人才评估机制。能力是第一位的，业绩是唯一标准。谁能干，谁上；谁能出结果，谁拿高薪。

任人唯亲，伤的是团队的战斗力；用人唯贤，才能真正赢得未来。

有些领导，喜欢在大会上点名批评，甚至当众羞辱员工。他们觉得这样能“杀鸡儆猴”，震慑住其他人。

你错了，你是在当众撕掉别人的尊严。 一个没有尊严的员工，不会为你拼命。

除非“罪大恶极”，否则还是要讲究策略和尊重，当然了，很多老板也反馈自己员工团队就有一些个别的素质极低不要脸的鸡贼，那当时这个员工是怎么进来的呢？老板也有责任啊！

高段位领导怎么玩？

他们会把批评放在私下，一对一进行。先找到问题的根源，再提出具体的改进建议。让员工心服口服，而不是颜面扫地。

真正有效的批评，不是为了发泄情绪，而是为了解决问题，提升能力。

很多二手车企业，没有给员工做过相应的培训，也没有规范和规矩，都是老板“随意”的赏罚，这样的企业留不住人才也做不大，所以我们要有体系化管理和系统化发展，规矩立好了、资源到位了、机制合理了、能力培养了，你批评员工也有道理！

二手车老板很多都是“草莽出身”，时至今日的很多“成绩”可能都是时代的投机和侥幸的收入，以前凭运气赚的钱，以后可能因为“努力”不对都会赔出去。

所以我们看到很多二手车行业，越是传统时间越长的老板，情绪越容易失控，越不稳定！

因为家里吵架了，到办公室就对员工发火；因为心情不好，对下属颐指气使。因为自己的决策失误，就对团队拍桌子骂人......

这种情绪化，是管理者的天敌。 你的情绪，会像病毒一样在团队里蔓延，最后搞得乌烟瘴气。

都是成年人，谁没有压力和情绪？

高段位领导怎么玩？

他们会学会情绪管理。不管外面风雨再大，坐在办公室里，他们就是一台冷静的、理性的决策机器。

用数据说话，用事实分析，而不是靠情绪驱动。

专业、理智、冷静、客观，江湖冲动解决不了现实困境！

管理，是一场反人性的修行。你要把感性的情绪收起来，用理性的光芒照亮前行的路。

管理员工站在员工角度要顺人性，管理自己要逆人性思考！

动不动就开会，一开会就是几个小时，讲的都是空话套话，没有重点，没有结论。最后大家散了，也不知道开了个什么玩意儿。

很多二手车企业员工和我说，感觉老板开会越来越多，公司的PPT越来越好，业绩却是越来越差，人心越来越散了！

时间是最宝贵的成本。把时间浪费在无意义的会议上，就是在慢性自杀。

高段位领导怎么玩？

他们懂得“会议管理”的艺术。

• 大事开小会：
• 核心成员，讨论决策，立马行动。
• 小事开大会：
• 统一思想，不点名提醒，提高效率。
• 紧要事不开会：
• 直接行动，事后复盘，绝不耽误。

会议不是你的“政绩”，结果才是。

你看，这八条所谓的“禁忌”，哪一条不是在考验一个领导者的人性底色和管理智慧？

真正的领导力，从来不是权力，而是影响力。 

而影响力，来自你对员工的尊重，对规则的坚守，对情绪的驾驭。

聪明的领导，不做蠢事；高明的管理，不走弯路。

各位二手车企业家们！

凯歌而行，不以山河为远，乘势而上，不以日月为限！加油！充电！